Рассказывая маркетинг-план компании Amway, мы всегда говорим о том, что если заключить договор, то продукцию можно будет покупать в Торговых центрах с 30%-ой скидкой. И даём с собой для изучения I-ый стартовый набор, в котором лежит Прайс-лист с двойными ценами: 100% - для реализации конечному потребителю и 70% - для НПА (независимого предпринимателя Amway).
И если человек заключает договор, всё замечательно: он начинает приобретать товар со скидкой.
А вот если нет … Думаю, что все, ну или почти все, «проходили» через сомнения: «Как это я своей подруге или своей соседке продам с наценкой? Тем более что в Прайс-листе она уже видела 70%-ную сумму».
А иногда приходится сталкиваться с утверждением, просто не допускающим возражения: «Я надеюсь, ты мне по своей цене (т.е. 70%-ой) будешь продавать».
А совсем недавно ещё интереснее было: «Я у тебя брать не буду: у меня, оказывается, невестка ЭТИМ занимается. Но вот я посмотрела цены, так будь добра, всем нашим на работе продавай за 70%. А то что же это получается?..»
Вы не представляете себе, как я была счастлива, что моя новая подписанная сразу же рассказала мне о последнем случае. А ведь могла засомневаться, отказаться от первого ОФИЦИАЛЬНОГО вида заработка, решить: «Уж ладно, буду брать только для себя».
Отвечаю: «Молодец, что сказала. Не спорь. Просто предложи сделать то же самое, что сделала ты – заключить договор, выкупить I-ый и II-ой стартовые наборы, съездить вечером после своей основной работы в Торговый центр на 4-х маршрутках, притащить продукцию сначала домой, а с утра – на работу. И не забудь сказать о том, что прежде чем получить заказ, нужно сначала самой изучить, а потом грамотно суметь рассказать, чем то, что ты привезешь, в лучшую сторону отличается от того, что продаётся в соседнем киоске. И ещё о том, что ежегодное продление договора – платное».
Почему-то в обычных магазинах никому не приходит в голову просить продавца продать товар дешевле (я здесь не имею ввиду поторговаться на рынке). Есть закупочная цена, есть зарплата продавца. И компании прямых продаж в этом смысле ничем не отличаются.
Такая у нас работа - реализация товара. Конечно, это только один вид заработка. Кто уже давно в бизнесе, меня поймет. А кто ещё совсем недавно, просто поверьте. И с первого дня делайте правильно.
P.S. После описанного последнего случая я для себя решила, что для ознакомления I-ый стартовый набор буду давать без Прайс-листа. Одно дело сказать, что ты сможешь покупать на 30% дешевле, другое – увидеть эту разницу. Кто заинтересуется, сам сосчитает.
