Семь шагов в бизнесе. Повторение пройденного.

   Ранее в своём блоге я рассказала о семи шагах, которые я сделала, познавая премудрости сетевого маркетинга. Не могу сказать, что они дались мне легко, так как "родом" я из НАЁМНОГО ТРУДА. И вот сейчас с уверенностью могу сказать: "Сетевой маркетинг - это величайшее изобретение, доступное всем".
   Итак, резюме.
   Первое. Если у Вас нет родственника, от которого Вы ждете наследства, если Вы не владелец нефтяной скважины, если у Вас сейчас нет денег, чтобы вложить их в акции или недвижимость (желательно за рубежом), не отмахивайтесь от человека, который предлагает Вам что-то, в чем Вы не компетентны. Выслушайте. Разберитесь. ПРИМИТЕ  РЕШЕНИЕ сейчас, а не когда-нибудь, когда станет совсем тоскливо. И даже если сейчас у Вас всё хорошо, два источника дохода уж точно надежнее, чем один.
   Второе. Не принимайте половинчатых решений, мол, Вы мне понравились, я заключу договор и буду потребителем. Я возьму в год один стиральный порошок, а потом буду думать, продлять или не продлять договор, ведь стоимость продления больше, чем 30%-ная  разница цены на этот единственный порошок. Сетевые компании будут платить Вам деньги за то, что Вы будете ПОДПИСЫВАТЬ людей и создавать потребительский рынок. Это не страшно и не стыдно. Это просто такая работа.
   Третье.  Научитесь ПРОВОДИТЬ ПРЕЗЕНТАЦИИ - это не сложнее, чем сварить манную кашу без комочков. Люди будут Вам благодарны, они просто пока не знают альтернативы, как когда-то не знали её Вы. В сетевых компаниях только первоклассная продукция. Одного не понимаю:  это же надо так себя не любить, чтобы после презентации, в частности, продукции по уходу за домом, продолжать пользоваться тем, что во всём мире давно запрещено.
  Четвертое. Не в обиду другим компаниям, но такой ассортимент товаров, как в Amway, ещё надо поискать. Выкупите продукцию сразу минимум на 100 БАЛЛОВ и продолжайте делать это ежемесячно. Плюсов здесь два: первый - не надо каждый раз принимать решение; второй - чем больше продукции "испытано" на себе, тем легче её предлагать. А уж если совсем просто, то не надо оставлять свои деньги в разных магазинах и доказывать при этом, что другое мыло лучше. А другой магазин Вам заплатит за него? И, что самое главное, со стабильных 100 баллов в месяц начинается выплата вознаграждений компанией. И со стабильных 100 баллов в месяц Вас начнут воспринимать как партнера по бизнесу.
   Пятое. В сетевом бизнесе всё как-то не как везде. Здесь все желают Вам ДОБРА. Захотите его принять.
   Шестое. Только посещая СЕМИНАРЫ, Вы научитесь не падать в обморок, получая отказы. Только посещая семинары, Вы начнёте избавляться от менталитета наемного работника. Только посещая семинары, Вы увидете, что сетевой бизнес живет и процветает. И только посещая семинары, Вы поймете, что все успешные люди проделали ту работу, которую предстоит проделать Вам. А что они сделали? Приняли решение, приглашали людей, проводили презентации, сами пользовались продукцией и были на каждом семинаре.
   Седьмое. Не просто хорошо, а отлично находиться в КОМАНДЕ среди людей, объединенных одной целью.

P.S. Если Вам посчастливилось, что кто-то подумал о Вас и пригласил в сетевой бизнес, проделайте эти семь шагов как минимум в течение года. И только после этого (а не сразу: "Это не моё") примите осознанное решение - быть или не быть дальше.
Я это сделала и приняла решение. И сейчас зову всех своих друзей, всех знакомых. Давайте делать это вместе в моей команде!

   
 

Шаг седьмой. Стань членом команды

   В самом начале, бывая на встречах у своего спонсора Наташи Сесюниной (jiznsmlm.blogspot.com), я начала слышать фразы: "Наша команда", "Нужно стать членом команды". Скажу честно, отнеслась я к этому очень скептически.
   Она показывала фотографии с семинаов, с загородных "вылазок" и не уставала повторять: "Здесь важно сплотиться". На семинарах тоже все говорили СПАСИБО КОМАНДЕ.
   Вот начала писать и понимаю, что этот командный дух не выразить словами, его надо почувствовать. Надо испытать, когда тебя встречают возле сцены с новым уровнем!

Надо пережить, когда тебе в конце месяца звонят и спрашивают: "Ну как, помощь нужна?"
Где, кто и когда в традиционном бизнесе или при наемной работе так радовался твоему успеху? Где, кто и когда так переживал за тебя?
   Наверное, я сразу стала хорошей ученицей, потому что на самом первом своём семинаре услышала фразу: "Даже если пока у тебя нет партнеров, нужно ходить на все открытые встречи, ездить на все семинары, потому что когда они у тебя появятся, ты не будешь знать, что с ними делать". Сейчас я понимаю мудрость этих слов. И видимо дальше пойму их ещё сильнее. Мы приходим в этот бизнес не соревноваться, кто больше человек привел, и если не привел, то позор тебе. Мы здесь, чтобы переосмысливать и переоценивать. Мы здесь, чтобы учиться друг у друга и у людей, которые идут по этой дороге на шаг, на два впереди тебя.
   Сейчас я тоже говорю своим партнерам: "Хочешь построить успешный бизнес, СТАНЬ ЧЛЕНОМ КОМАНДЫ".

  
  
 

Шаг шестой. Семинар?

На первый семинар я пошла из любопытства. Захотелось своими глазами увидеть, что это такое. С одной стороны спонсоры сказали, что без семинаров бизнес не построить, а с другой стороны - уж слишком от многих слышала, что там зомбируют. Для себя твердо решила: никаким призывам со сцены не поддаваться, строго фильтровать всю информацию.

Сели с подругой в сторонке. Заиграла музыка, все встали, начали аплодировать. «Ну вот, началось»,- сказали мы друг другу.

Ведущие пригласили на сцену женщину, которая самыми обычными словами, но очень проникновенно, рассказала, как всю жизнь проработала в школе учителем химии (это была тогда «Изумруд» Татьяна Омельченко) и как в 50 с лишним лет её пригласили в бизнес Amway. И как ей ЭТО было не надо. Что такое работа, зарплата и пенсия учителя, я знаю не понаслышке: моя мама работала учителем. Потом рассказала, как разобралась, как стала учиться: читать книги, посещать семинары. Выступление закончилось словами благодарности своему спонсору.

Я тогда не всё поняла. Но то, что Омельченко не зомби, было очевидно.

Потом выступала «Бриллиант» Ирина Никитина. Приятная женщина с твердым характером. Она говорила, что только «ключевой человек» может построить этот бизнес. Признаться, я себя никогда не относила к «серой» массе, поэтому было интересно, хотя, опять же, не всё понятно.

Ещё выступал Александр Федосеев – тогда Двойной или Тройной «Бриллиант».

Это я сейчас понимаю, какой это был семинар у нас в Екатеринбурге!

В промежутках между выступлениями на сцену приглашали трех-, шести-, девяти-, двенадцати- … процентников. Поздравляли. Все радовались, хлопали. Умом для себя решила – это просто такой порядок. А сердцем – захотелось быть среди них. Слишком искренними были их сбивчивые слова, слишком неподдельными были улыбки.

И шаг за шагом, семинар за семинаром я начала вникать. Я начала по-другому воспринимать людей, время. Я начала задавать себе вопросы и находить на них ответы. Оказывается, всё это было совсем рядом.

Лидерский семинар. Москва, январь 2010 г.

WES семинар. Казань, апрель 2010 г. 

BBS семинар. Самара, июль 2010 г.

14 октября 2010 года мы командой уезжаем на WES семинар в Казань, где будет выступать Брайан Трейси http://www.briantracy.ru/ – один из ведущих специалистов в мире по вопросам развития возможностей человека и достижения успеха в бизнесе. Такие люди не размениваются перед «тетками с авоськами», как представляют работу компаний многоуровневого маркетинга, ох, очень пока многие. Кто ещё сомневается – ехать-не ехать – пересмотрите свои ценности. Быть может, этот семинар повернет вашу жизнь в другое русло. Чтобы быть успешными, надо учиться у успешных людей.

Шаг пятый. Территория добра.

Территория добра в сетевом маркетинге началась для меня в буквальном смысле с территории - нашего Екатеринбургского Торгового Центра Amway по адресу ул.Предельная, 57. Мои спонсоры Сесюнины рассказали мне историю, как однажды их партнер оставил там кошелёк с 20-ю тысячами. Обнаружил это дома, за 100 километров от Екатеринбурга. Позвонил: а вдруг? - Да, нам передали. Когда заберёте?

Бывая в Торговом Центре, мне не раз приходилось видеть, как на стеллажах лежат чьи-то сотовые телефоны. А в учебном классе спокойно дожидаются своих хозяев, ушедших на перерыв, пакеты с уже оплаченной продукцией.

Интересно бывает наблюдать за новенькими, которые сумку не выпускают из поля зрения, а спрей для мытья стекол проверяют на вес - полный ли он.

Да, если хочешь построить этот бизнес, нужно научиться смотреть на мир другими глазами, совершать другие поступки. От владельцев традиционного бизнеса, моих знакомых, часто приходится слышать: "Всех не накормишь". А уж о том, чтобы кто-нибудь из них пригласил к себе на работу, не приходится и мечтать.

А в сетевом всё наоборот, только ТЫ прими решение, и МЫ будем делать это ВМЕСТЕ.

Недавно разговаривала с женщиной. У неё взрослый неходячий и ... (не буду дальше) сын, недавно умер муж. Сама на пенсии, знаете, сколько это. На няню денег нет. Что-то слышала о наших порошках - хорошие, но дорого. Предлагаю:

  - Давайте встретимся, поговорим.

  - Так я ведь знаю, это бегать надо, а я из дома выйти не могу. Ведь никто не поможет.

  - Приглашайте по телефону. Мы будем проводить встречи.

  - ... (пауза). Я подумаю.

Бывая на первых семинарах, я не понимала, почему люди говорят, что самое важное для них не деньги, а возможность помочь другим. У нас с мужем много родственников, друзей, просто знакомых. Кто-то из них живет в материальном плане лучше, чем мы, кто-то хуже. Первые особо не хвастаются, вторые – не жалуются. Все в каких-то оболочках, что ли. И я начала учиться разбивать эти оболочки, начала предлагать – хорошую продукцию, здоровье, ну и деньги, конечно (вернее, способ их заработать). И начала чувствовать благодарность. И стало крепнуть понимание того, что только через желание помочь другим можно прийти к своему желанию, к своей мечте. Удается не всегда и не сразу. Уж слишком силен стереотип, что сетевой маркетинг – это что-то несерьезное и даже неприличное. Ничего, меня саму ведь тоже только с третьего раза удалось пригласить на встречу.

До сетевого бизнеса я была уверена, что все отношения уже сложились, все друзья уже найдены, а все основные этапы жизни (школа, институт, работа, замужество, материнство, снова работа …) уже пройдены. Ну, разве что бабушкой ещё не стала.

И вот появляются спонсоры, в любой момент готовые помочь, появляется команда единомышленников, появляются очень открытые, доверительные отношения. Нам всем этого так порой не хватает. И я начинаю понимать, что сетевой бизнес – это огромная территория добра, на которой всем хватит места. Стоит только захотеть.

Шаг четвертый. 100 баллов, не меньше.

   Первые эмоции от знакомства с продукцией, от подписания первого человека и поведенной на ура презентации, от получения первых денег за стабильность 100-бальных заказов и достигнутого 3%-го уровня начали проходить. Настала пора втягиваться в системную работу по построению бизнеса.  А тут в семье радостное, но очень затратное в материальном плане событие - свадьба сына. Времени на проведение встреч и презентаций катастрофически не хватает. И я начинаю ловить себя на мысли, что всё чаще думаю о том, что в программе поддержки бизнеса разрешен один льготный месяц, т.е. один месяц можно не делать 100 баллов. Осторожно говорю об этом Наташе Сесюниной (jiznsmlm.blogspot.com) и искренне надеюсь на её понимание.
   Она не стала мне ничего объяснять. Она просто сказала: "Знаешь, я в бизнесе уже три года и ещё ни разу не пропустила. А обстоятельства бывали разные."
   Я нашла способ: заложила кое-что в ломбард, - и закрыла месяц. А в следующем начала активно искать потребителей, выкупила это кое-что, подписала троих человек.

    Больше вопрос делать или не делать 100 баллов для меня не стоит. Мои спонсоры это знают. А в моей ещё небольшой структуре уже есть несколько 100-бальников. И порой сделать это им намного сложнее, чем мне тогда.

Шаг третий. Первая презентация.

     Как я уже писала, после презентации продукции, которую провела для меня мой ныне серебряный верхний спонсор Наташа Сесюнина (jiznsmlm.blogspot.com), мне захотелось, чтобы об этом узнали все. И в первую очередь соседи по даче. Так уж сложилось, что многие из них, как и мой муж, выпускники биофака и по роду деятельности имеют отношение к экологии. Поэтому, решила я, им должно быть интересно услышать об экологически безопасной продукции компании Amway.
   Обговорила детали с Наташей, назначила дату - через две недели. И тут начались страхи. - А как я подойду и приглашу? - А как они к этому отнесутся? - А вдруг никто не придет?
    Так, надо сделать пробный шаг: предложить первому и посмотреть на реакцию. Благо этот первый, которого я наметила, почему-то вскоре сам заглянул к нам на участок.
  - Юра, вот так и так, придете?
  - Когда, в субботу? А почему нет? Конечно, придем.
    Немного отлегло. В городе купила приглашения, подписала. И вот стою я с этими приглашениями в руках, а ноги не идут. Умом понимаю, что это надо сделать за неделю до презентации, что сегодня уже воскресенье и скоро все начнут разъезжаться по домам, что спасительного ЗАВТРА у меня просто нет, а  СТРАШНО.
    И снова, как при принятии решения заключить договор, задаю себе вопрос: "Если нет, то что? Если да, то что?" Если НЕТ, уволюсь с фирмы, на которой сейчас отправили без содержания, устроюсь на другую работу, дальше - понятно. Если ДА, есть шанс всё изменить. Ведь получается же у людей.
     И пошла, и раздала все написанные приглашения. И никто не смеялся, и никто не сказал, что я сошла с ума. И более того, все пришли.

    Всё было здорово! Появились первые клиенты, а значит, первые деньги. Но, что более важно, появился первый опыт.
   
    А потом мы гуляли с моими спонсорами по нашим "Оленьим ручьям", жарили шашлыки, мылись в бане и мечтали о нашем, теперь уже совместном, будущем.

Наталья и Анатолий Сесюнины возле Ангела доброй надежды

Шаг второй. Первый подписанный.

 Этот рассказ - эстафетная палочка, которую передала мне мой платиновый спонсор Лыхина Людмила (milavmlm.blogspot.com). Спасибо за доверие.


Для меня первый подписанный человек – как первая любовь, то есть навечно. А было это так.

Уже приняв решение заключить договор и начать зарабатывать деньги в компании Amway, я пришла на презентацию продукции к своей однокласснице Наталье Сесюниной (jiznsmlm.blogspot.com). И такое она на меня произвела впечатление, что я тут же решила, что приведу к ней всех своих друзей и знакомых. Должны же они тоже знать о такой замечательной продукции! Но с кого начать? Конечно же с Оли, с которой бок о бок 20 лет проработала на заводе. Ну конечно же с неё, ей обязательно это понравится, да и аллергии у неё объявились.
Оля согласилась, то ли из любопытства, то ли из доверия ко мне. Продукция ей действительно понравилась, да и мысль, что на ней можно деньги зарабатывать, в голову попала. («Не вечно же на заводе пахать».) Словом, договор подписала тоже.

И вот я уже спонсор. Надо срочно выкупать свой заказ, чтобы потом можно было рассказать своему партнеру, где и как это делается. Ловлю каждое слово Натальи и Анатолия Сесюниных: как доехать, до скольких работает Торговый центр. В память буквально врезаются слова Анатолия: «Торговый центр работает до последнего человека». Это я сейчас знаю, что до последнего человека в последний день месяца, когда уровни закрывают. А тогда я это восприняла так: главное успеть зайти до 8 вечера, а там уж … Сама-то я съездила с мужем в выходной, а с Олей договорились в будни после работы и, как вы, наверное, уже догадались, в самом начале месяца.

Едем. Пробки. Смотрим на часы. Кажется, успеваем. Да! Без 10 минут заскакиваем. Ура! Тут уж до последнего человека, пока не выберем! Список у Оли был готов, но вот на оттенки косметики пришлось потратить несколько драгоценных минут. Где и как заполнять бланки с артикулами этой косметики мы понятия не имели. Спрашиваем у первого попавшегося охранника. Спонсоры говорили, что они должны любезно нам объяснить. Но вместо этого слышим, что пора выходить. Как??? Вступаю в диалог.

- Мы не можем, я первый раз привела человека. Мне спонсор сказал, что вы должны работать до последнего человека.
- Мы работаем до восьми.
- Но мне спонсор сказал …
- Да вы посмотрите, уже все кассиры ушли.
- Но я же первый раз привела человека. Мне спонсор сказал …

Хорошо хоть Оля поняла ситуацию и буквально увела меня на улицу.

Конечно, мы выкупили её заказ в другой день. Продукцией она пользуется, но вот бизнес строить не стала. А я навсегда получила урок, что слова спонсора воспринимаются буквально, поэтому надо очень четко формулировать свои мысли. А действия – копируются, поэтому действия должны быть в одном направлении: решил – делай. Тогда и группа твоя будет делать. Причем ровно столько, сколько делаешь ты.

Шаг первый. Решение.

Абсолютно четко я относилась к тем людям, кому, как говорится, "сетевой маркетинг и ..." не предлагать. В моем понимании ЭТИМ занимались тётеньки, которые или не доучились, или которым не повезло с мужьями. Я же окончила институт, работала, как и мечтала, инженером, потом ведущим инженером. Была востребованным специалистом с довольно хорошей зарплатой. Муж защитил кандидатскую диссертацию, что также позволило ему приносить домой приличные деньги. Сын вырос и начал зарабатывать самостоятельно. У нас имелись квартира, машина и дача.
И вот на фоне этого благополучия года 3-4 назад раздается телефонный звонок от моей одноклассницы Люси (платиновый предприниматель Amway Лыхина Людмила milavmlm.blogspot.com).
 - Привет-привет, я такой бизнес начала! Я приду к вам и расскажу.
 - Приходи,- ответила я,- но просто так, а про бизнес не надо. У нас всё хорошо.
Прошел год. Звонок.
 - Привет-привет, я к вам на дачу приеду, про бизнес расскажу.
 - Приезжай, но про бизнес не надо. У нас всё хорошо.
Прошел год. И мне уже не сорок. И кого-то сократили, и кого-то отправили на пенсию ... Но это же кого-то. Я же незаменимый специалист на фирме. Ну и что с того, что директор за сданный объект не заплатил обещанную премию, а у его родственников и учредителей появились новые машины. Похожу ещё в старой куртке. Мужу халтуру обещали, куда-нибудь съездим отдохнуть.
Нет, кажется не съездим - кризис экономический. Зарплату задерживают - на месяц, на два. На четыре! На работу продолжаю ходить. Сын уволился (молодежь, что тут скажешь). Мужу урезали премии (ладно, потерпим).
Звонок.
 - Привет-привет, приезжай, поговорим.
 - Да ... Ну ладно, приеду (всё равно без содержания отправили).

И вот мы сидим с Люськой на её кухне. Она чертит на листе бумаги кружочки и говорит про компанию, которая производит мыло и стиральные порошки и предлагает деньги за то, что я буду их покупать.
Что-то зацепило. И дело вовсе не в кризисе, кризис как начался, так и закончится. Ведь это работа на себя, и делать её можно всегда и везде! И главное, продукция действительно всем нужна, мне самой в первую очередь!

Назавтра звонок.
 - Встретимся?
 - Нет, извини, на две недели уезжаю на дачу.

Это я потом поняла, как переживала тогда Людмила, что, сидя две недели на грядках, я всё растеряю. А я каждый день копала и думала, сажала и взвешивала: "Если нет, то что? Если да, то что?" И вернулась с готовым решением -ДА.

Сетевой маркетинг?.. Да!

Желание создать свой блог появилось у меня с полгода назад. Но для кого? То есть кто станет моим читателем? Кому это принесет пользу? Твердого понимания пока не было.
И вот, когда пошел второй год, как я подписала договор с сетевой компанией Amway (http://www.amway.ru/), когда я мысленно начала возвращаться к датам принятия решения, первых шагов в бизнесе, к тем мыслям и чувствам, которые меня одолевали тогда, я поняла, что хочу поделиться именно этим. Ведь наверняка сейчас кто-то также, как и я год назад, размышляет: "Моё - не моё?", "Получится или нет?", "А может лучше ..." Сейчас  я знаю, что приняла правильное решение. Так пусть то, что будет написано на страницах моего блога, поможет кому-то ещё сделать шаг в новую жизнь.